北京校友嘉易点科技有限公司

发布时间:2016/10/12

一、2017年主要工作回顾

2016年11月中旬,易点科技围绕国家“双创”理念,结合校友嘉整体规划与布局,正式提出“易点高校”平台计划,其宗旨是为每个大学打造一个创业团队。

1、在校生创业困惑原因

在校大学生创业在这几年成为了热点,国家和学校也大力支持,但是鲜有成效,这是为什么?

1)在校大学生缺少时间,很多时间用于学习、社团活动、恋爱等,全职创业都不一定成功,何况兼职。

2)第二缺少供应链以及资金,在校大学生都长时间经历封闭式教学,刚入大学无法快速的建立有效的供应链,平时生活费来源也来自父母,启动资金更是难上加难。

3)第三缺乏商业团队管理能力,2个大学生在一起,执行力是百分之百,但团队扩充到20人以上,整个团队就不成体系。

4)第四创业最拼的是心力,很多大学生在责任和风险承担面前,显得尤为吃力。

5)大学生由于年轻缺少经验,无法和校外市场等一些客户建立起高强度的信任。

2、易点高校1.0版平台

结合以上种种在校大学生创业困境,“易点高校”在2017年4月份正式推出了第一版本平台,其定位是“大学生校内电商微创业平台——高校S2B模式”。 其特点是:

1)定位高校市场,让高校创业团队以电商模式经营最熟悉的校内业务。

2)以新零售方式打开校内市场,以宿舍楼为单位组建高校创业团队。

3)由公司建立强大的供应链平台,免费铺货,创业团队零风险开店创业。

4)优秀的中关村创业导师给予定期商业培训,通过商业计划书(BP)的撰写来分析市场体量、用户痛点、解决方案、战术制定、团队管理等。

5)对接安快等创业孵化基地,“首财官”财务软件创始人免费公司财务指导等等。

在上半年平台一经推广后,便迅速抢占了石家庄、保定、廊坊、唐山、秦皇岛等市场。到了下半年,更是直接跨省进入了浙江、天津、广西等300余所高校。每天的营业额也从四位数直接跨到了六位数。

2017年对于易点来说,总感觉时间太短,我们还有很多想法没有实现。在这接近一年的时间里,我们经历了太多,犯过错,走过弯路。这一年我们也成长了很多,路越走越通。创业是一种修行,我们对得起这一年的时间。

二、2018年工作计划

1、组织分工

公司商业模式中主要为产品线、市场运营和供应链把控三大模块,具体分工为:

1)夏周越负责产品线。

2)魏苗义负责市场运营。

3)凌陈鹏负责供应链把控。

2业务系统

易点平台业务系统主要包括精选商城(自营)、零食店铺(直营)、周边商铺(纯合作)、校园外卖(半合作)、校园团购(团队发起)、格子铺(外部发起+团队发起)六个模块。该业务系统平台3.0版正在加紧开发,预计2018年3月15日上线运行。

 

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3、业务系统推进计划

1)3月1号起,基础业务,零食店还是为第一推广模块,深耕300所高校,增加店长数量并提高各店长的营业额。

2)3月15号起,在高校周围联系各个餐饮、饮品店,免费提供自助点餐系统,4月1号起进行2-3个点的抽点。预计2018年在300所高校附近签约商户6000家。

3)4月20号起,开始增设外卖业务,主导权交给高校团队,公司提供后台系统和抽成。

4)5月1号起,开启平台积分商城功能,兑换优惠券,为线上餐饮及线上业务互相导流。

5)9月初启动易点精选商城,结合自己物流,快递直接送货上宿舍。

6)10月更新格子铺功能,让更多学生进行开店。

2018年预计营业额最低1亿元,利润目标1000万元。全部目标顺利实现的话争取营业额超过4亿元。